『採用・協業・情報発信』にも強い

『採用・協業・情報発信』にも強い――ホームページが担う3つの顔

採用も協業も、「会う前」に始まっています。
価値観・事業内容・最新情報を、誤解なく伝える拠点がホームページです。

始めに：データが示す3つの事実（要点）

結論の前にエビデンス。 採用・BtoB・更新性、それぞれを裏づける要点を一行ずつ。

• 志望企業の深い調査は公式サイトが主役：
  学生の6割超が「志望企業研究の有益情報源は個別企業のホームページ」と回答。
  就活中は採用サイト・コーポレートサイトの両方が高頻度で読まれます。
• 古い情報は志望度を下げる：
  採用サイトの情報やデザインが古いと87.8%の学生で関心・志望度が低下。
• BtoBは「会う前」に判断が進む：
  決裁者の84%は営業接触前に「決め手になる情報」に到達。
  Web上の一次情報（自社サイト等）の整備が、協業の初速を左右します。

1）採用：価値観と日常を「誤解なく」伝える場所

候補者が見ているポイント（最短版）

• 事業内容とミッション（図解で入口→詳細へ）
• 日常の業務・一日の流れ（写真＋短文で雰囲気を）
• 待遇・福利厚生の表（目安の数字は明記）
• 求める人物像（やること／やらないことの両方）
• よくある質問（応募〜入社後まで3〜6問）

応募情報はスマホで入口→PCでじっくりという動きが目立ちます。
だから表・PDF・募集要項はPCで見やすく、スマホでも崩れない設計に。

2）協業・パートナー：初回打合せを「短縮」する情報設計

取引先は会う前にサイトで要点を把握します。
初回から「話が早い」状態をつくるには、次の4点を整えるのが近道です。

• 事業ドメイン／得意領域（やらない領域も）
• 事例：課題 → 打ち手 → 結果（数値や期間があれば尚良し）
• 体制と品質：責任者・品質基準・セキュリティ方針
• 取引条件：概算・リードタイム・対応エリア

BtoB領域では、Webサイトの※売上貢献度がBtoCより高いという調査も。
だからこそ、一次情報の厚みが効きます。

ざっくり言えば、BtoCで育ったWebの役割はBtoBにも広がり、サイトの「売上への寄与」はBtoBのほうが強く出やすい。
だから、製品仕様・事例・体制・セキュリティなど一次情報を厚く整える価値があります。(業種により例外も)

3）情報発信：最新のお知らせや「想い」を届ける器

自社サイト型のオウンドメディアは8割超が効果を実感。
特に「企業イメージ向上」「採用の強化」への寄与が大きいという結果が出ています。
「長文でなくてOK」。月1回の更新ログ（お知らせ・実績追記・写真差し替え等）を継続すれば、「動いている会社」という安心につながります。

現場から：訪問メモ（実例）

下の二つは実際にお客様先に訪問したときにお伺いした実例です。

• 来訪されたお客様のひと言：
  「ホームページ見て来ました」。と来訪する前に訪問先をチェックしている例。
• 取引先の反応：
  取引先の方がホームページを見てくれていて話がスムーズに進みました。
  どこまで頼めるかの前提が合う分、初回から解像度の高い打合せができた例。

SNSは呼び込み、サイトは「受付と資料室」。
価値観・実績・最新情報が揃っていると、採用・協業ともに話がスムーズになります。

すぐできるチェックリスト（保存版）

採用ページ

• ☐ 事業内容の図解（入口）と詳細ページ
• ☐ 日常の様子（写真3〜6枚＋短文）
• ☐ 待遇・福利厚生の表
• ☐ 求める人物像（やる／やらない）
• ☐ FAQ（応募〜入社後3〜6問）
• ☐ 更新日・更新履歴の明記

協業・パートナー

• ☐ 得意領域／やらない領域
• ☐ 事例（課題→打ち手→結果）
• ☐ 体制と品質基準／セキュリティ
• ☐ 取引条件（概算・リードタイム・エリア）

情報発信（サイト全体）

• ☐ 月1回の更新ログ（短文でOK）
• ☐ PCでの見やすさ（表・PDF・図解）
• ☐ ファーストビューから「採用」「協業」各ページへ直リンク

まとめ

採用・協業・情報発信の3領域で、ホームページは「誤解をなくし、判断を早める」装置。
最新×体系化を淡々と積み上げれば、SNSの「出会い」が採用・取引の前進へつながります。
まずは更新日を動かすところから、一歩ずつ。

参考リンク（本文のデータ出典）

• 「2025年卒 採用ホームページに関する調査」（キャリタス）— 有益情報源、閲覧度合い、PC中心、古い情報の影響など。キャリタス+1
• 「BtoBサイト調査 2024」（トライベック）— BtoBサイトの売上貢献度が高い。brand.tribeck.jptribeck.jpWeb担当者Forum
• 「BtoBの購買プロセス：84％が営業接触前に決め手情報へ」（SalesZine／wib調査）— 事前評価の進行。SalesZineプレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES
• 「オウンドメディア実態調査 2024」（宣伝会議／広報会議）— 効果実感82.1％、効果1位は企業イメージ向上。プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMESアドタイmanamina［マナミナ］まなべるみんなのデータマーケティング・マガジン

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